- 2024-01-03 - 行业知识
熟悉吴声老师的朋友们必须要知道，吴声的演讲中一直有几个高频词汇：“场景、爆炸、物种”，这几个基本是必不可少的。8月6日下午，这次吴声老师演讲的主题同样不能缺少高频关键词，《新物种爆炸：吴声商业方法发布2023》再次刷屏。
但是这一次，「天午刊」有两个发现，一个是赞助的品牌慢慢的变多，流量的魔力似乎已经覆盖了商业方法本身的传递。另一个是安利（中国）在演讲中的出现，直销行业也开始借助流量的魔力了。
新浪财经汇总了网友的评论，而通过网友的争辩，「天午刊」也验证了自己的第一个发现是有普遍性的。
“网友A：我感觉吴老师的稿子，CEO未必要学。但公关、品牌、自媒体有必要学习，我就在认真学习。很多也是学写软文的方法。说真的把这么多赞助品牌捏合在一起————我觉得吴老师也不容易。”
的确，今年的演讲中汇聚了更多的品牌方：米哈游《崩坏：星穹铁道》、名创优品、KUPU、OPPO Find、阿维塔、三翼鸟、小红书直播、蜜雪冰城、挪瓦咖啡、usmile笑容加、usmile笑容加、路特斯、良壤酒店、波司登、安利（中国）、极狐汽车考拉、猫王音响、Notion、ThinkPad、小冰公司等，都出现在了今年的演讲中。
商业方法的分享似乎被企业宣传的抢走了风头。也有的网上的朋友表示可接受：这有啥好吵架的……这个行业不就是这样吗……企业花钱，KOL帮企业表达一下。这也不丢人。
这话说得也对，多赢的局面何乐而不为，品牌方能接受并且认可，甚至品牌方的客户都表示效果很好；KOL用知识变现，也分享了商业方法，成功实现多赢。现在就必须提「天午刊」的第二个发现了，安利（中国）在2023新物种爆炸大会上的“植入”，从企业到经销商，又一次“炸裂”起来。
什么是网友说的“从品牌方到经销商都表示效果很好！”一个小例子就可以说明：今天一大早，「天午刊」的读者群就陆续有安利的经销商分享吴声老师的演讲内容，从文字报道到短视频，加上安利（中国）官方的宣传应有尽有。即使你没去现场或者没看直播，都能感受到安利的存在感。
安利的“社群观”成为了此次吴声老师演讲的重点分享内容：只有真实的人才是商业出发点，也没什么比“围绕真实陪伴的社群服务场景开发”，更能代表安利的商业经济价值和新物种启发。拥抱真实关系，推动人与人的共创共益，在其中萃取商业新价值，是安利的方法本质与核心优势。
“这些年，我们正真看到了太多的社交拼团，我们也开始理解无人驾驶订阅，和内容平台订阅。但是你可知道这些真实关系的集合、这些商业模式，他们有没有真正意义上得到一些启发和借鉴，如果有，可能的借鉴的一种标杆是什么公司呢？这个公司叫做安利（中国）！”吴声老师这样介绍安利。
2022年是安利（中国）十年来最大幅度的销售增长，16%，公众好感度跃增20%，安利（中国）30年来坚持探索真实关系，以真实的连接为基石，提供专业支持和陪伴，推动人与人的共创共益，让更多人在安利可以遇见更好的自己，安利（中国）也完成了一次次穿越周期的增长。
安利所定义的“美好生活之花”，其实是起源于一种关于人生幸福感的追求。何为美好生活？是身体的健康还是情绪的健康？是良好的关系还是绿色的和谐？是个人的成长还是财务的保障？在调研过程中，吴声老师看到了安利的“新物种属性”，那便是穿越周期的社群观。新安利模式在产品、服务、生活方式构建的“美好生活之花”，成为真实陪伴每个人的个性化解决方案。安利（中国）出现在吴声老师的演讲当中，确实让行业人为之一振。
企业用自己的案例让KOL来背书，这很正常，无论什么商业模式，能被KOL拿来分享自然也说明了品牌方模式的成功。但能不能引领商业方向，实话实说，以直销模式引领商业方向，只能“仁者见仁，智者见智”了。
当然，商业大师们的演讲，有着他们自己敏锐的认知，如果你能从他们的商业观察中有所收获，吸收一些先进的概念，已经足够了。至于一个模式能否引领商业方向？是多种因素形成的，甚至说商业模式都有着时效性，未来如何，任何模式都需要与时俱进地持续不断的发展。这也是安利（中国）30年来自己走过的路所印证的。