- 2023-12-17 - 行业知识
。从创立至今，依靠物美价廉的“十元店”，名创优品将年营收做到了近百亿元规模，业务遍布全球。
面对来自“欧美的奢侈品牌受到消费者的盲目追捧”和“仿冒低质的商品充斥市场”的两级分化态势，名创优品跳上了“物美”与“价廉”的平衡木。
如今，在阿里巴巴喊出“未来三年内在全国增设至少1000家‘1元店’”时，名创优品还能高枕无忧吗？
从名字到定位，名创优品与有着40年历史的日本杂货品牌无印良品高度相似——这点倒也无可厚非，学习国外的商业模式并在国内本土化，是过去20年创新经济的常态。
但名创优品LOGO与日本另一个零售品牌优衣库“撞脸”就很难称为偶然，也难怪B站一名UP主吐槽，这样的设计拿来做设计师的毕设，都会因为查重而被毙掉。
此外，名创优品引以为豪的原创设计产品中，也有不少有“山寨”另外的品牌的嫌疑。仅今年9月，名创优品就因为外观设计专利权纠纷，两次被告上法庭。
而对外界的“山寨”质疑，名创优品创始人叶国富在接受媒体采访时称：“有些（元素）是有点像的。这个很正常，好的设计是通用的，会形成一种标杆。全球的手机大都长得像苹果手机。”
根据新闻媒体报道，叶国富曾说自己先后创建了30多个互金平台，包括“分利宝”、“人人收”、“缺钱嘛”等。在这之中，由名创优品与国内理财团队共同创立的分利宝，在名创优品发展的过程中起到重要作用。
2015年9月分利宝上线，根据二十一世纪经济报道，分利宝为名创优品供应商与加盟门店“供血”。例如想要加入名创优品的加盟商，可以在有抵押的情况下，从分利宝贷款并用于加盟名创优品。
模式并不复杂：名创优品做担保，加盟商从分利宝融资开店，而贷出去的资金再以保证金、加盟费等形式流回名创优品。但这种模式涉嫌自融，很快引起监管部门注意，叶国富于2016年初推出股东行列。
而随着2018年监管收紧，P2P行业开启清退浪潮，分利宝也于今年8月完成清退彻底关停。叶国富和名创优品相关的其他P2P平台也陆续关停，在名创优品的招股书中，已经难以找到相关的痕迹。
值得一提的是，创立之初分利宝的主要投资人是赛曼基金，由叶国富于2013年创立。赛曼基金没有官网，而根据天眼查的介绍，赛曼基金连续多年位列“国际私募基金”全球风险投资基金TOP100，叶国富本人在亚太地区与软银基金孙正义、云锋基金马云和顺为基金雷军齐列。
但要真正成为比肩马云、雷军的企业家，300多亿身家的叶国富，还有非常长的路要走。
放眼全球，名创优品并非是“十元店”的鼻祖。据悉，1939年成立的Dollar general（达乐集团）和1986年成立的Dollar tree（美元树），是美国广为人知的“1元店”，且两家分别于1968年和1995年实现上市。以Dollar tree（美元树）为例，2019年，其销售额达到236.1亿美元，总营收为70.4亿美元，净盈利为8.27亿美元。
在国内市场，早年间，大街小巷的“2元店”早已不计其数。尽管彼时的“2元店”并非只卖2元的产品，而是打着“2元”的旗号吸引客流量，但诸多企业嗅到了其中的商业机密——“薄利多销”，要求产品既有设计感，价格又亲民。
有报道称，在类似名创优品这样的新型日用品店内，单品价格大多分布在在10-30元，单次人均消费额约为64元，而每周1-2次的消费频次，远高于大部分业态。
然而，正当消费者正大喊“十元店真香”时，名创优品迎来了强劲对手。10月9日，淘宝特价版在上海推出首家“1元体验店”；10月10日，淘宝特价版启动“1元更香节”，1亿件厂货每件只要1块钱，包邮到家，活动一直持续到“双11”。
“这意味着，名创优品将与淘宝展开角逐。而名创优品难以高枕无忧，面临着激烈的市场之间的竞争。”经济学家宋清辉分析道。
快消品新零售专家鲍跃忠认为，当市场从“10元”降维“1元”，价格只是表象。在零售终端，比拼的是渠道、宣传、产品、供应链等综合运营能力。名创优品需要尽快由原来的“开店思维”转向“用户运营思维”，实现用户价值最大化。
为此，名创优品实行了“711战略”，即每7天上100款新品，与超过600家企业合作。并自2016年以来与Hello Kitty、漫威、迪士尼等17个全球知名IP合作，推出联名爆款，提升品牌价值与知名度。
名创优品的算盘是：以大大低于同行的价格提供品质相似的产品，同时快速扩张市场，用薄利多销的方式做大生意。这一思路明显奏效了，虽然饱受“山寨”质疑，但凭借价格低的优势，名创优品很快打开了市场，门店在全国乃至全球遍地开花，
放在时代背景中，名创优品的“三高”非常大程度是得益于国内成熟、灵活的供应链。相比之下，“三低”则是名创优品有意为之的结果，也是其占领用户心智的关键。
企业主动让利，让我们消费者用上物美价廉的产品，这听上去确实很有冲击力，但如果毛利率线%，企业想要盈利将相当困难。事实上，从招股书的情况去看，名创优品的毛利率也不是叶国富声称的那样。
在2019财年和2020财年，名创优品的毛利率分别是26.7%和30.4%，呈现逐步上涨趋势。招股书对此的解释是，毛利率上涨得益于增值税税率的下降，以及高毛利联名产品的推动。
此外，相比零售行业火热的线上化浪潮，名创优品一直更倚重线下，这既与创始人本人对于线下实体的坚持有关，同时也有现实的考虑——和电子商务平台合作意味着需要支付额外的广告营销费用和物流支出，利润将被进一步摊薄。
不过， 受到疫情冲击后，名创优品积极拥抱线上，其推出了社交电子商务平台“名创优品员工内购”，也和饿了么、美团、顺丰等合作同城配送，还加入过直播带货热潮。在招股书中，名创优品也阐释了未来的战略思路，其表示将逐步发展自有电商渠道，同时也加强与国内外第三方电子商务平台的合作，并利用社会化媒体提高品牌影响力。
回顾一路的发展，凭借突出的性价比优势和激进的扩张，名创优品迅速把生意做大，成了无印良品、屈臣氏眼中“全球最可怕的对手”，但快速地增长下，薄利多销模式也为名创优品带来掣肘，加上阿里巴巴“1元店”的落地，各大电子商务平台在低价市场之间的竞争的升温，名创优品要关注的远不只是商业模式本身的问题。
内部和外部都面临新挑战，如何在已有基础上获得新的增长，将是名创优品上市后的关键。